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南京商洲貿易有限公司
---發布人:本網---瀏覽次數:2170---時間:2016-4-7---
                                
                                事業之舟,需以誠信為舵
                    ——訪南京市紹興商會常務副會長、南京商洲貿易有限公司董事長 吳斌安
 
  “做貿易門檻很低,沒有什么技術含量,不像其他高科技行業那樣,所以市場競爭也大,沒有多少故事可講。”采訪吳斌安,這是他說的第一句話。的確,如今貿易這個行業遍地開花,那么靠什么讓公司在這無聲的戰場中始終立于不敗之地,且愈戰愈勇?接下來我們就一起來分享南京商洲貿易有限公司董事長吳斌安的創業故事。
 
 
職業生涯 曲曲折折
    1983年,吳斌安大學畢業,作為化工專業的高材生被分配做了一名化學教師。計劃經濟時代的人事安排讓吳斌安遭遇現實與理想的第一次碰撞。
    四年后,他被調到了一家工廠的技術部,因為這家工廠主營電子業務,化工只屬于其中的輔助業務,由此不難想見,吳斌安所學專業得以施展的機會微乎其微。
    但是,也正如一句諺語所說:機會總是留給有所準備的人。1990年左右,市場經濟開始萌生,這對于吳斌安來說是一個重大的轉折點。吳斌安回憶當時很多工廠都去深圳開辦公司,他也意識到市場經濟在慢慢啟動了。于是,他根本沒有多做考慮,到處去應聘,終于在南京一家剛成立不久的化工集團找到了自己理想的立足點。
    “接下來就是辦離職手續的問題了,當時人事調動是一件很難的事,除非公司不要你,沒有你辭職的說法。我找的這家是國有企業,必須要走很多的流程,包括調檔案等等,我想了很多辦法,動用了很多人際關系幫我辦理調動手續。”顯然,吳斌安很自信這是一個絕對正確的選擇,不管事情多么繁瑣,也一定不會退縮。功夫不負有心人,吳斌安終于順利進入了這家公司。
    這家公司,掛在化工協調委員會名下,雖然屬于國有企業,但是在管理方式上類似于私營企業。公司成立兩三年,里面的員工都是新手,所以就算吳斌安剛剛進去,也不會有老員工指點,所有部門的建立、產品的銷售、市場的拓展等都靠員工自己摸索。“這種類似私營企業的管理還是很有好處的,首先經營非常靈活,普通的業務員都能自己找老板商討,外出也不必走繁瑣流程。更重要的是每個員工都能學到很多東西,因為每個環節都是親自去做。”做了一兩年下來,吳斌安積累了豐富的市場資源,包括客戶、產品。為日后更好的發展打下了堅實基礎。
    不久,吳斌安被調到公司進口部做業務,專門跟外商打交道。當時進口部的業務狀況是整個公司中最差的。吳斌安沒有怨天尤人,而是全力投入,他召集部門所有人員,將自己所學的知識傾囊相授,所有員工齊心協力。短短兩年多時間,把這個業績最差的部門變成了業務最好的部門,吳斌安為公司的發展立下了汗馬功勞。
    吳總說“這跟當時發生的一件事息息相關。”那個時候美國有一家化工廠爆炸,造成這家工廠所生產的某個產品全球緊張,很多外商都試圖從中國采購。當時很多工廠都將產品資料,化工手冊翻了過來,卻并沒有找到真正是國產的成熟產品??墑喬傻煤?,吳斌安的部門在日本購買的正是這個產品,雖然全球緊張,日本方面卻沒有怎么加價,吳斌安非常驚喜,與部門商議好賣價后很快銷售一空。
    “那是我第一次感受到市場的波動之大。”吳斌安說,“那一年我們部門做出了驕人的業績,為公司創造了八百多萬的利潤,但是我們個人收入卻并沒有達到自己的期望值,領導的許諾也沒有兌現。所以,大家心里難免有些落差,于是很多人都選擇離開公司,出來自己做業務。”
 
 
選擇創業 困難重重
    吳斌安感到這個公司的管理和分配制度不盡如人意,難以施展自己的才華,于是下決心自己創辦公司。說干就干,吳斌安一刻也沒閑著。然而,自己做公司并不是一件容易事,一路走來遇到了不少困難和挫折。
    那時候國家為探索改革開放之路而設立深圳、廈門、珠海、汕頭等經濟特區,并對這些經濟特區采取了較國內其它地區更加開放和靈活的政策。這些特區被譽為中國改革的“試驗田”和對外開放的“窗口”,國家還制定了一些非常利于進出口貿易的優惠政策,因而大量外貿企業的進出口都選擇在這些地方。吳斌安選擇了汕頭。由于涌入特區的外貿企業太多,都想通過各種方式提高利潤,降低成本,打開國際市場。結果造成了整個市場的混亂狀態。
    于是國家為規范市場秩序,開始打擊不正規的進出口貿易,外貿公司的這種“好景”不長,汕頭的市場很快便轉去了廈門,吳斌安的業務也就被迫轉到廈門。這一過程中,吳斌安損失巨大,整個公司的資金鏈一下出現了問題,公司經營跌入了低谷。
    “那個時候很不容易,剛成立的公司就遇到這么大的困難,所有員工都沒了積極性,有些員工甚至都不來上班。”吳斌安回憶起來還是眉頭緊蹙,好像還身處當時。然而要說就這樣放棄了,那就不是一個成功人士該有的品質。吳斌安沒有放棄,從頭起步,重新整頓公司,越來越努力地發展業務,毫不懈怠,在他的帶領下,公司一步一步慢慢恢復了過來。
    “這是我公司面臨的第一次風險,但這不是唯一的一次。”公司步入正軌后,吳斌安又發現雖是同樣的產品,但是很多其他公司賣的比自己便宜很多,這讓他很不解,多方打聽才得知別的公司在報關的時候在歸類上做文章。因為歸類不同,稅率不同。當時這種方法似乎成了所有公司心照不宣的通例。吳斌安迫于現實的競爭壓力,也試著依樣描畫。結果被海關盯上,一年后,公司被罰了款。
    “雖然這不是一件很光彩的事情,但也對我提了個醒,有些東西不能去碰,等到出事了才反應過來就真的沒有解決辦法了。”的確,初創期,或多或少會走一些彎路,但可貴的是能及時發現,吃一塹長一智,把曾經犯過的錯牢記心中,作為日后成功路上的警鐘。
 
 
誠信做事 創就成功
    目前公司的狀況很不錯,總體業務量每年都會有不同程度的上升。吳斌安很自信:“我們公司在行業里信用度是很好的,商場不講信用遲早會被淘汰出局。”化工品市場本身有很大的波動因素,加上近年來經濟不景氣,對市場前景的把握,相對來說比較困難。
    吳斌安回憶,有一次跟人家購買化工原料,事先定金也打給了對方,但是后來因為價格漲得太厲害,對方突然就不賣了,定金還給了我們,把貨以更高的價格賣給別人后就跑了。
    吳斌安說這樣的事情幾乎每年都會發生,已經習慣了,完全能以平常心對待。發生這樣的事情,能解決的就去解決,不能解決的就只能核算一下各方面的利潤,權衡利弊,只要對公司發展沒有大的損害,就不必太較真。用吳斌安的話就是:有被人家賴掉的,但從來沒有想過要去賴人家的。
    正因為萬事以誠信為基,吳斌安贏得很多優質的客戶,也感到非常自豪:“我們公司代理潤滑油的部門業務做得特別好,利潤很穩定,客戶很優質,比如浙江金東紙業、博世汽車等。”
    因為市場行情波動大,吳斌安只能每天自己盯著市場走勢,很少有時間去考慮做些跨行業的投資。“交給職業經理人打理的話,第一不放心啊,第二萬一做不好,造成很大損失,沒法承擔這個責任。”對于現在這樣一個成功的企業,吳斌安也還能這般初心相守。
 
 
看準時機 果斷出擊
    談起是否要擴大自己的產業,吳斌安說之前江北有一家生產潤滑油的廠,但經營得不好,自己就想著把它買下來。商量之后,對方同意將所有設備賣給吳斌安,但這塊地只租不賣。
    “我想這也好的,畢竟買塊地自己去發展也需要很大投入,以這種模式合作,我可以直接迅速切入這個市場。但后來對方又反悔了,不愿合作,只得作罷。”
    如今,吳斌安跟自己的一位親戚在南京高淳合作辦了一個廠,生產高層建筑幕墻玻璃清洗維修的升降設備。因為這位親戚此前就專門做這項業務,只是沒有自己的工廠,都是生產外包給別人做。吳斌安覺得外包給別人做質量和工期都得不到保證,而且他認為這個行業在未來會有一個很好的市場,所以,決定投資一起辦廠。
    “我們不能等這個行業發展成“紅海”時才決定去做,現在正是一個很好的時機,市場覆蓋面也廣,看準了就下決心去做。”吳斌安從就業、辭職到辦廠向來毫不猶豫。
    正如開頭所說,化工產品貿易這個行業競爭太大,以前沒有互聯網,生意都是自己去談,客戶也很穩定,在如今互聯網迅速發展的時代,客戶很容易找到貨源,這時候又得靠什么去吸引客戶,留住客戶呢?
    “靠誠信,靠服務。舍此沒有秘訣”吳斌安說。

 

 

企業簡介:
    南京商洲貿易有限公司成立于一九九六年,總部位于"六朝勝地、十代都會"的南京,座落在河西新城區中心位置, 經過近18年磨礪,成為長江三角洲頗有影響力的化工原料、潤滑油銷售公司,主要經營化工原料的進出口業務和工業潤滑油產品的銷售,不斷優化貨源渠道,使產品價格更具競爭力,在中國大陸及國際市場上贏得了眾多客戶的信賴和支持。目前整個公司的年銷售額為6個億。

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